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BTS Commerce international

Ce BTS permet de maîtriser la qualification de fichiers prospects, la mise à jour de toutes bases de données, la réalisation de publipostages, la participation à l’organisation de manifestations commerciales, le suivi des opérations Import/Export, les études de marché, les études des circuits de commercialisation, la prospection et le suivi de clientèle, le suivi des commandes, des règlements, de l’après-vente.

En alternance régie par un contrat de professionnalisation, une période de professionnalisation ou par convention de stage. Au travers d’une relation tripartite coordonnée (Entreprise, l’apprenant, Centre de Formation), la pédagogie de l’alternance permet d’acquérir, pas à pas, de façon individualisée les compétences et savoirs professionnels liés à l’exercice du métier. L’apprenant est salarié de l’entreprise avec un contrat de travail CDD ou CDI ou stagiaire par le biais d’un stage conventionné.

En initial, la durée totale de stage en entreprise sur l’ensemble de la période de formation est de 14 à 16 semaines. Celles-ci sont réparties avec une période d’une durée minimale de 8 semaines consécutives en première année.

  • Attaché commercial export
  • Animateur d’une antenne commerciale
  • Responsable d’un service export en PME
  • Responsable de l’administration export
  • Chef de marché (zone/pays)
  • Collaborateur du chef des achats internationaux

Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, une poursuite d'études est envisageable en licence profesionnelle dans le secteur du commerce internationale, en licence (L3 en économie-gestion, sciences de gestion ou AES), en école spécialisée ou en école supérieure de commerce et de gestion par le biais des admissions parallèles, nombreuses sont celles proposant une spécialisation en commerce international.

Cursus sur 2 ans

Être titulaire d’un titre BAC S, ES, STI2D, STL ou titre reconnu comme équivalent.

Les évaluations se font sur dossier à remplir sur cette page de note site : https://www.estya.com/fr/admission, répondez au questionnaire et déposez vos documents (CV, Lettre de Motivation, 2 derniers relevés de notes et dernier diplôme).

Le BTS Commerce International est undiplôme national reconnu par l’État de niveau III (Bac+2). Ainsi, son programme est le même, quel que soit l’établissement.

La formation du BTS CI se divise entre un cursus d’enseignements généraux (français, langue vivante étrangère, droit et économie) et un cursus d’enseignements professionnels. Il y a cinq enseignements spécifiques :

  • Études et veilles commerciales internationales : recueillir de l’information à l’étranger
  • Vente à l’export : prospecter, vendre et suivre les offres adaptées
  • Achat à l’import : prospecter, acheter et suivre les fournisseurs potentiels
  • Coordination des services support à l’import et à l’export : travailler dans un contexte coopératif et d’une démarche qualité
  • Gestion des relations dans leur contexte pluriculturel : produire et animer un réseau relationnel avec des personnes de différentes nationalités

Le programme du BTS CI dispose d’un enseignement d’environ 30 heures par semaine sans compter le travail personnel.

Matières enseignées Volume horaire par semaine
Programme détaillé en première année
Étude et veille commerciales internationales : étude et veille des marchés étrangers 6
Informatique commerciale 3
Vente à l’export : prospection et suivi de clientèle 6
Communication et management interculturels 2
Langue vivante 1 3
Langue vivante 2 3
Culture générale et expression 2
Environnement économique et juridique 6
Total 31
L’étudiant devra effectuer au minimum 8 semaines de stage lors de la première année, dont 4 semaines à l’étranger.
Programme détaillé en deuxième année
Vente à l’export : prospection et suivi de la clientèle 2
Négociation vente 5
Négociation vente en langue vivante étrangère, pour chacune des langues choisies 2
Gestion des opérations d’import-export 7
Langue vivante 1 3
Langue vivante 2 3
Culture générale et expression 2
Environnement économique et juridique 6
Total 30
Enseignements facultatifs en première et deuxième année
Langue vivante 3 2
Aide au partenariat et à la mobilité 2
Accès des étudiants aux ressources informatiques et documentaires de l’établissement 3

Estya university

L'université ESTYA cherche à offrir une expérience d'apprentissage pratique aux étudiants grâce à nos opportunités d'enseignement innovantes, à une forte orientation mondiale et à des compétences du 21ème siècle adaptées à l'environnement des affaires.

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